楼市低迷，疫情反复。开发商、券商、渠道商在流量、获客、资金、运营等方面都面临着诸多挑战。

我想，越是在这个时刻，越需要静下心来，找到行业和市场的规律和趋势，抓住机会顺势而为。

这是天猫方浩CEO何猷宇在一次房地产店主的私人会议上的讲话。关于房地产行业数字化转型逆势突围的方式，我们或许可以从网店转让中找到一些启示。特安排如下，以飨读者：

何表示，在互联网流量峰值的背景下，行业内常见的线上商业模式有两种：一种是流量获取模式，一种是商业协作模式，这两种模式都面临着失去流量红利后成本增加的问题。

天猫好房的出现，让第三种商业模式成为可能。——借助阿里平台优势，为房地产企业提供网上开店、经营的模式。我们称之为‘开店上天’！何介绍，这种模式有着不同于以往路径的明显优势。

第一，每个商家在平台上运营一个私有域。天猫和淘宝上的店铺都是商家自己经营的，网店转让平台能充分体现每个企业的特点。只要符合平台的大规则，店铺的运营就由自己决定。

二是因为私有领域店铺，所以有持续经营的能力。网店转让除了结合短期业务，还能持续积累用户和粉丝。何余音指出，过去没有二手房的粉丝和用户的积累。用户最多只关注了你的某个商品，网店在平台上转让了几套房子，网店转让了平台却无法关注你的店铺。现在有了私域店铺，就会有对店铺的持续关注，也就意味着店铺有了持续运营用户的能力。

第三，商机。并且平台和商家可以互相成就。平台希望为商家创造更多的商机，商家可以通过平台达成更多的交易。

有了这些优势，流量就会成为评判工具，而不是买卖工具。流量会向优秀的商家倾斜，流量会向交易量可以越来越大的商家倾斜，流量会向服务更好的商家倾斜。

在天猫好房子的整体框架上，提出好房子、好价格、好服务的口号。落实到我们这个行业，我觉得这三点是平台的提供能力，而商家是来提供好房子和好价格的。只有这样，我们才能共同发展。

首先，天猫方浩为商家提供了两个能力：一是所有经纪商家都可以免费使用SaaS。何玉宇介绍：ETC是我们的商业运营系统，SaaS是其功能之一，免费向大家开放；第二是ETC公募的能力，让大家可以协作卖房。

其次，天猫方浩有商业运营体系，网店转让平台也会组织很多活动，大家都可以参与我们的云主题。比如直播，短视频活动。未来住宅视频化是不可逆转的趋势。我觉得平台应该给商家提供视频和直播服务。

第三，天猫方浩和乐居有品牌优势和行业影响力，淘宝有8亿用户。今年双11天猫方浩主动挖掘淘宝买家，通过双11账单报销的活动，获得了54万未来半年需要买房的人的线索。

最后，只要你成为我们天猫好房子的商家，平台愿意给你更多的机会。我们也有能力做创新业务。没有一个平台是一年半能建成的，建立这样的生态系统至少需要3年。我邀请你参与这个过程，也希望你能和我们一起成长。有了你的支持，我们的平台会越来越好。网店转让平台：开网店做生意的法宝是什么